◎种子展销会◎

　　魏檗把玩着邀请函, 全国种子展销大会的日期，定在三月中旬。黄大牙选的这个日子极为讲究，因为三月末四月初, 是北方大部分地区辣椒播种的适期。三月中旬，是全国辣椒种子需求量最大的时候。

　　在八十年代末，能有如此营销手段, 魏檗承认黄大牙是个“能人”。

　　更让她好奇的是, “能人”黄大牙把营销转化为收益的手段。

　　抱着“向同行学习”的好奇和“避免被同行坑”的警惕, 三月十五日, 魏檗按照邀请函上的地址，带着李静、钱茂、王阳来到西河市大河酒店, 参加“第一届全国辣椒种子展销大会”。

　　西河市大河酒店是西河市刚刚建好的，全市唯一一家三星级酒店。

　　为了体现对此次大会的重视, 从尚离酒店大门一里多外的地方，道路两旁就插上了红红绿绿的道旗, 每面旗帜上都印着“第一届全国辣椒种子展销大会”的字样。

　　到了酒店大门口, 连魏檗都惊讶得倒抽一口凉气。

　　在没有便宜彩虹拱门的当下，竟然全部用铸铁，搭了个类似彩虹拱门的大拱门，上面挂满鲜花彩带各种装饰。但凡从拱门下经过，没有不被震撼的。

　　进了酒店大堂，酒店地板贴着光滑、明亮的黑色大理石砖，巨大的穹顶上挂着金光闪闪的水晶吊灯。魏檗对此倒是司空见惯, 但对于外出住宿多是小旅馆、招待所的钱茂和王阳来说，已经震惊到失语。

　　他甚至已经感觉不到周围人的目光, 不在乎大庭广众, 直接趴在地上, 双手在地砖表面摸来摸去。好一会儿才站起身，举着手跟魏檗几个人说：“你们看，竟然一点儿脏都没有！”

　　魏檗四下里一看，发现跟王阳干一样事儿的人竟然不是少数！不少人撅着屁股在摸地板。

　　大厅里的陆陆续续来了不少人，不一会儿，一排礼仪小姐鱼贯而出。

　　这些礼仪小姐，全部约莫二十岁左右的样子，个个高高盘着头发，画着同样的妆，穿着紧紧包裹住身材的长袖旗袍，手上还带着白手套。

　　一群土包子哪里见识过这个，乱哄哄的酒店大堂登时寂静下来，针落可闻。

　　礼仪小姐们动作整齐划一，抬起左手作出“请”的姿势，让大家从大堂移步进会议厅。

　　魏檗尚觉得没有什么，李静动作却明显有些局促，钱茂脑门子又被汗映得油光发亮，王阳咽了咽吐沫，腿都快软了。

　　他觉得，腿软的肯定不止他自己。

　　会议厅里又是另一番景象。

　　桌子上盖着墨绿色的天鹅绒桌布，每张长桌后摆着三张椅子。每个椅子对应这一个白瓷缸。横看、竖看、斜看，不论从哪里看，所有的椅子、所有的白瓷缸，全部都在一条直线上！

　　所有人，哦，除了魏檗，又被震撼了。特别是李静，作为组织过集体劳动的领导，震撼程度更深。

　　而魏檗对此只觉得心累，她对连连感慨的李静说：“把毛线绳拉直，捋着毛线绳摆就可以了。”

　　李静更加震惊得看向魏檗：“你知道？咋什么都知道？咱下回开会要不要也这样弄？！”

　　“千万不要！”魏檗立马打住李静的想法，她对这种无用的形式主义深恶痛绝。

　　极致的形式主义可以震撼人心，但她不需要用如此低级的手段！

　　而黄大牙显然需要，并且看起来效果卓著。

　　酒店、礼仪小姐、副市长站台，一系列组合拳打下来，任谁都不会想到，黄大牙和孙天成搭起来的，是个草台班子。

　　所以在下午的重头戏，全国各地的辣椒种子展示展销中，黄大牙的低价种子凭借政府信用背书，酒店财力背书，在全国各地经销商心里建立起强而有力的信任。

　　没有人会怀疑，价格过于低廉的种子，是不是存在什么问题。大家只觉得，物美价廉。

　　黄大牙和孙天成的展销摊位前，订单雪片一样飞。

　　檗杨公司这边，相较便冷清多了。虽然全国大半经销商都买卖过檗杨公司的种子，和钱茂、王阳也都熟识。尽管魏檗他们拿出了最低的优惠价格，但跟黄大牙那边一比，还是要高出不少。

　　不少经销商见讲价讲不下来，便和魏檗他们道声不好意思，转向黄大牙的摊位去。

　　“魏总？”钱茂忧心忡忡：“这……”

　　“没有关系。”魏檗告诉钱茂和王阳：“让酒店给我们打两块水牌，一块写檗杨公司的大字，另一块写不是所有的山水镇种子都叫檗杨。”

　　“快去。”

　　魏檗并没有解释原因。事到如今，她再看不出来，就不要混了。黄大牙的一系列操作，充盈着诈骗的味道。只不过如今满大厅的人全部热血上头，她如果说黄大牙诈骗，只怕会被众人围殴的满头包。

　　都是成年人，管好自己就行了。

　　她现在亟需做的，是把山水镇和檗杨公司切割，以便将来黄大牙他们事发时，在所有全国种子经销商心里，早早留下了“檗杨公司虽然在山水镇，但和山水镇的假种子不是一回事儿”的印象！

　　她不能让黄大牙和孙天成这两颗老鼠屎，坏了整个山水镇的辣椒种子产业！

　　很快，两块大牌子门神一样，一左一右，立在檗杨公司展台的两侧。

　　魏檗左看看，右看看，犹嫌不够，索性再问酒店借来个大喇叭，录了“不是所有山水镇的种子都是檗杨公司生产的，檗杨公司，优质好种子”这句话，挂在展台外循环播放。

　　声音好大，刚放的时候，把临近的人都吓了一跳。

　　孙天成和黄大牙也听到了。

　　孙天成得意道：“哈哈，她急了。”

　　忙着点钱的黄大牙头也不抬：“管好我们自己。”

　　三天种子展销会，据不完全统计，黄大牙和孙天成两人，仅收订金就收了两千多万！

　　两千多万，这是什么样的概念！

　　钱茂和王阳愁眉苦脸，跟魏檗说：“魏总，咱今年辣椒种子难卖了。”

　　魏檗点点头。她直觉孙天成他们两个人诈骗，但不知道什么时候暴雷。即便在播种前暴雷，经销商们要重新进货，但因为先前已经被骗了一笔钱，能再像往年那样进那么大量货的情形，估计也没有了。

　　“今年把已经成熟的商用品种生产规模减小，重点在新品种研发上。”她对李静说：“过阵子会来三个新品种，你在大田，带着那些技术员们推广看看效果。”

　　她又跟钱茂和王阳两人说：“今年没有业务压力，把你们基础工资涨上去。尽量卖，能卖多少卖多少。”

　　魏檗估摸着，黄大牙种子质量不好，要等今年结辣椒的时候才会看出来。然后从辣椒种植户，到种子经销商，一层一层反馈，一个环节一个环节反应过来，最快要秋天能暴雷。最迟明年春。

　　明年的辣椒种子市场应该能够恢复正常。

　　魏檗万万没想到，黄大牙并不是种子质量不好。

　　他根本就没有！

　　纯纯空手套白狼！

　　八十年代末，交通不便，他和孙天成带着两千多万现金，随便往哪里一藏，像一滴水珠滴入人海，再难寻踪迹。

　　从四月初开始，陆陆续续有经销商寻到山水镇找黄大牙。

　　一开始，是离山水镇距离近的经销商们。过了发货日期，左等右等，等不到货。起初，谁也想不到是诈骗。

　　经销商只是上门看情况，催货。

　　没想到，到了山水镇，一路打听到红旗农资店，一问孙天成的老婆才知道，自三月十五日之后，孙天成的老婆就没再见过他们两个人！

　　再问，有没有说给我们发货的事情？

　　“什么货？”孙天成的老婆根本不知道。

　　经销商再打听到黄大牙家，黄大牙老婆同样一问三不知。

　　尚存一线希望的经销商，又见到了同样来催货的其他经销商同行。互一打听，全没收到货！

　　这时候，才入一盆凉水兜头浇下，浇灭了最后一点儿希望。

　　“总不能亏本！”

　　这年头，走南闯北的经销商，人人都是狠人。

　　大家亏了身家性命钱，怒火攻心，五六个人聚在一起，喝几盅马尿，激起一腔血勇。

　　欠债还钱，天经地义！

　　天王老子来了，也是我们有理！

　　黄大牙和孙天成跑了，他们家业却跑不了。几人一合计，趁着夜色，踹开红旗农资的大门……

　　这些尚属距离近的。

　　距离远的那些，来回一趟成本高，内心抱得侥幸更大，总想着，是不是路上寄送的慢？

　　等彻底接受自己被骗的事实，来油山西村找后账的时候，不但红旗农资店，就连黄大牙和孙天成家里，也都让前几波到来的人搬空了。只留下一片光地，和几个要钱没有要命一条的妇孺。

　　距离远的经销商，来回一趟不容易。

　　自然不甘心看一眼就走。陆陆续续，远道而来的经销商们越聚越多。大家全部损失惨重，有人当时热血上头，压上了自己全部身家。

　　黄大牙和孙天成的老婆，你们要钱没有要命一条，我们何尝不是！

　　要怪，就怪你们男人！

　　于明忠虽然安排了派出所的人去盯着那些经销商，但只有千日做贼的，哪有千日防贼的，总能让他们找到疏漏。孙天成和黄大牙的老婆孩子，福没有享受到，苦受得可真多啊！后来没有办法，只得背井离乡，不知道到哪里去了。

　　于明忠也没少找魏檗讨主意。

　　可魏檗没想到暴雷这么快，先前减少了商品种的生产。更何况，很多经销商即便想再买一点儿魏檗的种子，也拿不出钱来了。

　　魏檗一开始，对檗杨公司的长久合作，已经建立起良好信任的经销商，让他们先赊账拿种子，等卖出去回了本之后，再把钱给她。谢明月给她核算过，这样做虽然资金会紧张一些，但依旧可以正常运转。并且檗杨公司给南常农科院代种的种子，还有四百万的工费，五月初南常农科院会付款到檗杨公司账上。

　　算下来，也只有四月份，檗杨公司账面上流动资金会少一些。但对于那些经销商们来说，无异于雪中送炭，会极大极大提高他们对檗杨公司的品牌忠诚度。

　　魏檗想来想去，认为这不是一桩亏本买卖。

　　然而万万没想到，到了五月初，南常农科院该给檗杨公司付账的时候，油山西村来了一位不速之客——南常农科院现任院长孔振飞！

　　和前任院长纪春兰不同，孔振飞自上任后，眼高于顶，从来没来过油山西村。

　　这一次，不但来了，还特别小低伏。

　　一见着魏檗，跟见着亲娘一样，“魏总，我常听纪局长夸你仗义。我们院有难处，付款能宽限几天吗？”

　　“什么难处？”

　　孔振飞开始支支吾吾不说，最后实在被魏檗逼得没办法，才吞吞吐吐道：“被骗了。”

　　“什么玩意儿？”

　　“被你们镇上的黄大牙和孙天成骗了。”

　　“说清楚！”魏檗觉得简直不可理喻：“你们是研发种子的，又不是经销商，跟他们有什么关系！”

　　看着孔振飞尴尬的神色，魏檗忽然福至心灵。

　　我想找其他的研发，很正常，人家也想找其他的代种啊！

　　“呵！”魏檗冷笑：“感情你看不上和我们油山西村的合作啊。我们合作以来，你扪心自问，你们农科院，亏了吗？”

　　“我告诉你，我等着给老百姓发钱。”魏檗告诉孔振飞：“按合同规定的时间付款，一分都不能少！”

　　“你别逼我。”

　　“是我逼你吗？我逼你上当受骗了？没钱，拿东西抵！”

　　孔振飞脸涨得通红，从南常一路赶来，跟魏檗话不投机，待了半个小时不到就走了。

　　魏檗的脸彻底冷了下来。她跟孔振飞放狠话，但她心里知道，南常农科院是公家单位，没钱就是真没钱，东西都是国家的。即便孔振飞想拿东西抵，也不是他自己一个人能随随便便做决定的。

　　作者有话说：

　　南常农科院会抵件大东西。